抖音賬號冷啟動運營推廣技巧
1 初期團隊精簡化:三個崗位即可
工欲善其事,必先利其器。想要在初期就運營推廣好一個賬號,合理的團隊配置必不可少。
初期團隊建議人員可以精簡化,只需要演員、編導(dǎo)、后期三個崗位即可。原震驚文化抖音內(nèi)容負(fù)責(zé)人何項俊提到,現(xiàn)在很多賬號,出鏡人也同時擔(dān)任編導(dǎo)剪輯等工作,盡量將人員充分利用。
現(xiàn)已擁有700多萬用戶粉絲的「靈魂當(dāng)鋪」,核心團隊就是3個人:一人負(fù)責(zé)寫劇本、找群演;一位編導(dǎo)負(fù)責(zé)寫分鏡和聯(lián)系場地;還有一位后期負(fù)責(zé)剪輯和特效。
當(dāng)然,如果有足夠的運營推廣成本預(yù)算,專業(yè)的團隊包括導(dǎo)演、編劇、策劃、演員、攝影、剪輯、運營推廣等角色,做到術(shù)業(yè)有專攻。
但無論配置如何,網(wǎng)感和視頻思維十分重要。能否把握好抖音的熱梗,直接關(guān)系到這個團隊能否做好抖音。
2 確定內(nèi)容垂直領(lǐng)域:先選自己擅長的
垂直領(lǐng)域的選擇,最直接和簡單的方式是選自己擅長和了解的領(lǐng)域。比如:懂車的可以做汽車領(lǐng)域內(nèi)容,擅長唱歌的可以做音樂領(lǐng)域,了解寵物的可以做萌寵領(lǐng)域……
若無法直接去確定垂直領(lǐng)域,運營推廣者也可參考抖音內(nèi)的爆款,或是嘗試做藍(lán)海領(lǐng)域內(nèi)容。
何項俊指出:抖音藍(lán)海領(lǐng)域中的母嬰、汽車、教育培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)科普、法律知識科普等,都有非常廣闊的前景;而紅海領(lǐng)域中的測評、美食、美妝等,只要擁有足夠新穎的形式,依舊非常值得投入,因為廣告變現(xiàn)前景好。
「新動傳媒」MCN創(chuàng)始人慕容繼承認(rèn)為:以目前抖音的體量和用戶增速,幾乎所有垂直領(lǐng)域都還有機會。所以,核心的問題還是內(nèi)容生產(chǎn)者本身。
而新榜學(xué)院課程顧問張曉提到了變現(xiàn)對于內(nèi)容定位的重要性:現(xiàn)在入局,一定要想好內(nèi)容將要如何變現(xiàn),因為在很難做到頭部賬號的情況下,變現(xiàn)更為重要。
3 一個重要的隱藏步驟:養(yǎng)號
小張向我們透露:養(yǎng)號和權(quán)重都是抖音官方不認(rèn)可的說法,但是這并不代表注冊完賬號就可以發(fā)內(nèi)容,因為容易被判定為機器或營銷號。
內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的話,即使被系統(tǒng)判定過,后面還是有機會出爆款,權(quán)重并沒有固定的規(guī)律可言。他分享了自己的實際經(jīng)驗。
所以,究竟什么是養(yǎng)號?
不少業(yè)內(nèi)人士的理解是:運營推廣者需要盡可能地模仿正?;钴S用戶的行為,比如完整填寫資料、每天刷抖音、評論、點贊等。
慕容繼承將完整填寫資料稱之為賬號裝修,他認(rèn)為任何可以自定義的地方比如名稱、簡介、頭像、封面等,都是可以提升轉(zhuǎn)化的機會。
網(wǎng)絡(luò)上有總結(jié)出一些規(guī)則,比如:每天早中晚刷垂直領(lǐng)域內(nèi)容30分鐘、關(guān)注至少X個競品賬號,評論XX個感興趣的視頻等。
但這些規(guī)則其實都是因團隊和賬號而異,養(yǎng)號的確可以通過關(guān)注、點贊和評論同類型的內(nèi)容,同時吸引用戶粉絲點到自己的主頁并關(guān)注,具體數(shù)量只需像正?;钴S用戶即可。
4 爆款內(nèi)容永遠(yuǎn)是抖音漲粉的核心秘訣
想在抖音短視頻上獲取用戶粉絲,持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力才是關(guān)鍵,慕容繼承強調(diào),播放量、停留時長、完播率、復(fù)播率、評論率和點贊率,這是抖音對于視頻流行度預(yù)測的維度。
開篇3秒決定生死
抖音系統(tǒng)算法之下,真正決定生死的是開頭的幾秒鐘。如果不被用戶喜歡,則會被直接劃開,次數(shù)久了則很難再獲得推薦。
抖音很多時候更像是一個視頻化的梗,papitube COO 霍泥芳曾在接受新榜采訪時表示,抖音按秒計算,如果你有廢話,就會被直接劃走。
所以,在抖音的內(nèi)容生產(chǎn)中,減法比加法更重要,創(chuàng)作者需要摒除掉無用信息,在第一時間將觀眾引導(dǎo)到核心的內(nèi)容之上。